31 janvier 2004CHAPITRE 2
L’ADAPTATION AUX DIVERS TYPES DE PROJET
Le second chapitre de ce guide a pour objectif de présenter les logiques d’accompagnement spécifiques en fonction de la nature de l’activité envisagée par le créateur.
Nous avons distingué trois familles d’activités en fonction de la nature de l’activité principale, même si cette classification ne correspond pas aux normes habituellement utilisées
- activité principale de vente,
- activité principale de production,
- activité principale de services.
Nous présentons, dans ce chapitre, l’adaptation de la méthode générale à chaque famille d’activité.
Nous reprenons, dans ce sens, les trois étapes principales à suivre par le créateur pour mener à bien son projet :
l’étape d’investigation commerciale,
l’étape de prise de décisions commerciales,
- l’étape de mise en oeuvre d’actions commerciales,
et mettons en exergue les indicateurs à retenir à chaque étape.
? LA CLASSIFICATION PAR FAMILLE D’ACTIVITES
Nous vous proposons de classer les activités par famille à partir de la nature principale de l’activité envisagée et ce, quel que soit le produit proposé.
Autour d’un produit - logiciel informatique, par exemple - nous distinguons trois natures d’activité principale qui peuvent être envisagées par le créateur :
- la vente (de logiciels),
- la production (développement de logiciels),
- ou la prestation de services techniques (hot line, dépannage utilisateurs). Nous retenons par conséquent trois familles principales d’activités
? LES ACTIVITES DE VENTE
Elles ont en commun de ne pas intervenir sur le produit (de ne pas le “modifier”).
Elles se démarquent entre elles en fonction de l’itinéraire origine-vente-utilisation du produit à vendre.
LE NEGOCE PUR
Il s’agit des activités d’achat et de revente d’un produit.
Les projets de micro-activité peuvent porter sur : la vente de bois au détail, l’ouverture d’un magasin d’articles de broderie, la vente de fruits et légumes, de vêtements ou de bimbeloterie sur les marchés, etc.
LA VENTE “CLEFS EN MAINS”
Il s’agit des activités de vente qui prévoient également l’installation et/ou la formation et/ou la maintenance du produit.
Les projets de micro-activités peuvent porter sur : la vente et la pose d’antennes, la vente et la maintenance de matériel informatique, technique, etc.
LES PRESTATIONS INTERMEDIAIRES
Il s agit des activités intervenant en relais à la vente, en diffusion ou en distribution qui ne nécessitent pas que le créateur achète lui-même le produit qu’il vend. Les projets de micro-activités peuvent porter sur : le dépôt-vente de meubles, la vente d’espaces publicitaires, etc.
? LES ACTIVITES DE PRODUCTION
Elles ont en commun de générer le produit à vendre. Elles recouvrent la conception, la création, la transformation, la restauration, la réparation ou la rénovation d’un produit. Elles se démarquent entre elles selon les secteurs dont elles relèvent ou les types de compétences sur lesquelles elles s’appuient.
LA PRODUCTION ARTISANALE
Il s’agit des activités de production qui relèvent du secteur de l’artisanat.
Les projets de micro-activités peuvent porter sur : des travaux de ferronnerie, des travaux de menuiserie, des travaux d’horlogerie, la fabrication de jouets en bois, etc.
LA PRODUCTION INDUSTRIELLE ET TECHNIQUE
Il s’agit des activités de production qui s’appuient sur des compétences techniques.
Les projets de micro-activités peuvent porter sur : la gravure mécanique-le marquage de pièces, le marquage au sol et la signalisation routière, etc.
LA PRODUCTION INTELLECTUELLE ET ARTISTIQUE
Il s’agit des activités de production qui s’appuient sur des compétences intellectuelles et artistiques. Les projets de micro-activités peuvent porter sur : l’édition de bandes dessinées, la décoration intérieure, toute la production graphique, etc.
? LES PRESTATIONS DE SERVICES
Elles ont en commun de mettre à disposition des compétences et/ou une infrastructure utiles au maintien ou au développement d’une activité, professionnelle ou privée.
LES PRESTATIONS DE SERVICES ADMINISTRATIFS ET BUREAUTIQUES
Elles recouvrent : les services et les travaux de secrétariat, les services et les travaux de comptabilité, etc.
LES PRESTATIONS DE SERVICES TECHNIQUES
Elles recouvrent : le nettoyage industriel, la coiffure à domicile, le toilettage de chiens, l’entretien de parcs et jardins, etc.
LES PRESTATIONS DE SERVICES LOGISTIQUES
Elles recouvrent : le transport de personnes, le transport de repas, la pension pour chevaux, etc.
LES PRESTATIONS INTELLECTUELLES
Elles recouvrent : la graphologie, la formation professionnelle, le conseil en communication …
